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店宝宝:拼着买才便宜,真不是说说
时间:2020-12-18  
     
        拼多多第三季度财报显示营收142.1亿元,较去年同期增长了89%,超过了市场预期,并实现了拼多多上市两年来的首次季度盈利。
        在过去的12个月里面,拼多多拥有7.3亿的活跃买家,贡献了14576亿元的GMV,比去年同期增长了73%,显示了非常强大的购买力。
        拼多多能够抓住市场趋势带来的机会,成为内循环的“阵地”。今年以来,抗疫是主旋律,拼多多做了一件事儿赢得了不少的掌声,那就是抗疫助农,一直以来拼多多都非常关注所谓的“下沉市场”,拼多多愿意做,也能做得好。
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        一方面,疫情之下,企业还是要有担当意识,而另一方面,也算是无心插柳柳成荫,拼多多构建了一条不同于以往农民被赚差价的流通链条,公益和效益实现了双赢,经此一举,拼多多在农产品的市场中站稳了脚跟。
        拼多多携手地方发展起了产业带,比如烟台的水果产业,石家庄的服装产业,邢台清河县的羊绒产业,形成产业集群,更容易发挥产业的优势,而拼多多要在未来的5年内,扶持100个产业带,定制10万款新品牌的产品,而这些产品将撬动1万亿的销售额。
        店宝宝电商研究院负责人张斌表示,拼多多最重要的秘诀,还是“拼”。拼多多的模式,可以叫做新电商,大家看到的是打通社交和人际的关系,通过社交裂变带来的用户,但是实际上,拼多多上各种小游戏以及社交手段,都只是电商链条上的一环而已。
        而它与其他电商不同的是,这些环节的背后,其实是分布式的人工智能技术,而基于大数据和AI的算法要实现的是,发现需求。当别人被动做供应的时候,拼多多做的是在发现用户需求的同时,在供给端与农户或者工厂实现直接对接,农户和工厂的生产,通过用户的需求来驱动。
        这样,通过需求而来的定制化产品,成本降下来了,订单上来了,企业会在生产的时候“拼命”,毕竟打造品牌和产品质量直接挂钩,激烈竞争下的生存之本还是不能忘记的;有需求的消费者通过“拼购”,实现自身消费的满足,拼则做到了量和价的平衡,“拼着买才便宜”可不是随便说说。
        当然,平台更是乐于撮合这种双赢交易,拼多多也经常做一些产业带的大联播和线上的“拼交会”,来直接推动新锐品牌的建设。也就是说,“拼”这种消费新业态,从消费市场传导至供给侧,农产品、消费品的分销模式、品牌构建模式都在被颠覆,平价高质的“拼”消费也正在成为内循环的重要组成部分。
        当然,最重要的作用还是实现最基础的供需匹配,完成企业与市场的对接,并从中对改革制造行业起到作用。这是电商的价值重构,也是中国制造之福。






 

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